营销手法也触动了绝大多数消费者的情感共识

而后更进一步地，大批国产品牌开始在各自的直播间中将其他国货产品放置在显眼位置，彼此引荐对方产品，抱团取暖。

这一切将这场盛宴推向了高潮，当蜂花的主播拿着鸿星尔克的鞋用蜂花洗头发，当鸿星尔克的主播一手端着白象方便面，一手拿着蜜雪冰城的饮品，联动推行的团结态势更是帮助各大商家都分得了一杯羹，“泼天的富有”直接撒给了一切的参与者。

一起，这种营销手法也触动了绝大多数消费者的情感共识，在这种背景下，顺应了群众的情感需求之后，吹响这一场集结号的蜂花，自然会遭到更进一步的关注和推重。

事实上，蜂花的这一波有意或无意的组合技，完全可以被称为其营销层面逆风翻盘的一战，尤其是考虑到它一年前姑且还堕入到“恶意营销”的质疑之中。

2022年5月，蜂花就从前登上过微博热搜第一，彼时蜂花老板亲自现身直播间，“含泪表示”蜂花不是杂牌、37年无违规记录、10年来仅仅提价2元钱，仅仅一向被外资企业镇压等等。起先众多留言对蜂花表示支持，次日晚间，直播间涌入16万人，客户量大涨几十倍。

本是一件好事，但是事情至此却峰回路转。蜂花官微在当晚后发文澄清，直指所谓“蜂花老板”是自媒体诽谤，借此出售冒充产品。有部分网友则当即质疑蜂花，此举是“自导自演，营销卖惨”。

再往前追溯，作为第一代洗护发国货品牌，蜂花一向以物美价廉标榜本身，长期将价格定坐落群众消费的下沉商场，主打“高性价比”的产品战略和定位，“10年仅提价2元”、“太穷请不起代言人”等梗相继登上微博热搜，之后更是因为发货纸箱被发现是其他厂家的，而被挂以“捡箱子的国货之光”的美名。

可以说，蜂花一向都在尝试经过符合品牌调性的营销方式获取商场的好感，曩昔这么做的作用毁誉参半，但这次抓住了花西子事情的催化剂后，蜂花超卓地完结了一场营销场上的“变形记”。

二、花西子“发疯”，可能也是一场豪赌？

如果说蜂花们是这场大戏的主角，那么花西子扮演的毫无疑问便是“反派”的人物。

9月26日晚间，“花西子称想做高端品牌”、“花西子 好心态决定花西子终身”、“花西子发疯”、“花西子问真有人拿克重衡量眉笔价值吗”、“花西子否定只会搞营销”五个微博论题相继冲上热搜的一幕，将现已逐步远离事情中心的花西子又拽了回来。

深陷言论漩涡的花西子选择了“发疯式营销”。

当日下午，花西子在官微发布内容，称自己要做“走向世界的高端品牌”，此举引来了世人围观。此外，花西子还连发数条微博，介绍自己在公益、品牌基调、商场竞争等等各方面取得的成果。

这些论题在短时刻内敏捷霸榜论题榜，获得了接近20亿的阅览量的一起，“脸皮厚”、“梦想仅仅空想”、“疯了？”等等嘲讽扑面而来。

事实上，在李佳琦不当言论发酵了数日之后，花西子官方微博的抱歉信才姗姗来迟，而且这一抱歉信遭到大多数网友“没有正面回应眉笔价格的疑问”、“抱歉不行真诚”的质疑。而后更是传出公关部团体离任的消息，危机营销显然看上去不行及时，也不行专业。

反映到商场数据上，花西子的销量也遭到巨大冲击，据第三方数据显示，李佳琦事情后，花西子的抖音直播间单日成交额从100~250万直接暴跌至缺乏10万，到“发疯”的前两日，更是跌倒了2.5万~5万，亟需一个破局之法。

考虑到花西子能从2017年创建之后，只花了短短六年时刻就走到了国货品牌的前列，公关营销团队是立下了丰功伟绩的，在这个节点放出“发疯”这么一个大招，“躺平”是假，另辟蹊径从头赢得青睐才是真。

此前，花西子的营销团队为其打造的是高冷的风格，“东方彩妆，以花养妆”的品牌Slogan从一开始就在消费者群体中形成了辨识度，全体风格调性讲究运用许多中国传统元素与现代时尚结合，“西子”指西湖，亦指西施，选择的代言人无论是鞠婧祎还是杜鹃，都曾被冠以类似“东方古风美女”的标签，古典、清冷的气场也正是花西子此前希望植入到外界心理中的。

而如今这一系列操作直接180度调转枪口，主动将自己从“云端”拉至“人世”，不惜顶着巨大的言论压力，也要经过这种不断渲染炒作，拉近品牌与用户群体间的心理间隔，将流量先集合到身边，可见在花西子眼里，“黑红也是红”的道理除了在公世人物身上之外，在品牌上相同适用。

除了走黑红路线以外，就坡下驴，进而将这一负面事情转换为自己内容团队的又一次事例实验则是花西子的另一门心思。

现阶段，国内许多美妆品牌都在建立自己的内容团队，深度参与达人的内容创作，许多乃至将KOL作为一个内容宣发的途径，不再依靠KOL的内容才能。而在这方面一向走在前列的花西子显然希望能继续坚持显着的优势，花西子在2019年的全面迸发，和直播电视的风口分不开，更和李佳琦是深度绑定在一起的，乃至可以说花西子是“KOL一哥”李佳琦的代表作。

在他的引荐下，花西子逐步成为爆款，短短半年就跻身国产美妆品牌的头部队伍，这其间的推动者，最早的一批消费者的主要来源便是李佳琦的私域流量。

经过建立、培育自己的内容团队，花西子有更好的理由脱节“李佳琦”的标签，也有利于将李佳琦的一部分私域流量带走，在品牌和KOL双双堕入负面言论的当下，经过这种方式完结一定程度上的“松绑”，对二者都不失为是一步好棋。

细想下去，这种做法或许还有更加深层次的方针，比方有利于花西子进一步施行下一阶段的战略——进军高端商场。